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セミナー講師養成コース 第4講②

売れ続ける講師の考え方−2

集客の仕組み化する

①リスト化:見込み客を集める(名刺交換・本を書く)

②関係構築:本を読む・メルマガ・ブログ・ブランドは価値(だから安心して買える)

「保険屋さんは、アメを配っていた→「接触回数」を増やす

③ニーズ喚起:「子供ができたんですね!」予測される問題点を伝える

プレゼンテーション:「こうするはどうでしょうか?」提案する

クロージング:「お問い合わせはこちら」

 

保険とセミナーを売るのは似ている

・目に見えないものを売るということ

・必ずしも、今すぐに必要なものではない。

「必要性・緊急性が低い」→こちらから伝えないといけない。

物が溢れている時代なので、信頼関係がないと売れない

 

 

セミナー集客の3ステップ

step1 リストを集める

①今すぐ使えるものは?

・友人 知り合いに来てもらう

・既存客 いいお客さんが呼んで来てくれる(モニター価格でもいい)

・名刺

②これから新たに集めるには?

・ブログを書く

読者を増やす・ブログだけで、集客できる人もいる。

自分の棚卸ができる

ホームページに登録フォームを作る

・メルマガを発行する

・イベントを開催する

小さなイベント お茶会・読書会(売れてる本の知名度で人が集まる)・定期的な勉強会(外部講師)・趣味系のイベント(大人のバーベキュー)・高級食材を買ってみんなで食べる

「ゴールデンウィークは家族ばかりで面白くない」っていう人いる。

 

step2 告知ページを作る

セミナー告知に必要な10の情報

①セミナータイトル

男性言葉「成功・戦略」女子言葉「幸せ」など

対象に合わせて言葉も使い分ける

タイトルは、相手が変わるとタイトルも変える

本屋さんのいいタイトルを探す

「ヘッダーは3秒ルール」

店でいう看板 一瞬で何をしているのかがわからないといけない

タイトル(ネーミングを変えてヒットした商品)

・フレッシュライフ→通勤快速

・缶入り煎茶→おーいお茶

・モイスチャーティッシュ→鼻セレブ

・ひとしまさし→ダウンタウン

略した時に「カタカナ」4文字がはやりやすい

 

●メインタイトル(セミナー内容を最も短く要約したもの)

頭痛改善セミナー「頭痛にならない寝姿勢の作り方」

●サブタイトル

整体歴16年の現役整体師が伝える。頭痛の原因となる姿勢を寝ている間に改善の方法をお伝えします。

なぜ、イントラは、単価が低いのか?

それは、その物の使い方を教えているから。

お客さんの「悩み」に答えれば、単価がどんどん上がる!

 

②セミナー概要

セールスレターを書いてみよう!

セミナーって、テレビショッピングと似ていて、衝動買いが多い。

なので、買いたくなる文章が重要になる

<PASONAの法則>

P:Problem(問題の明確化)

「〇〇で悩んでいませんか?」「〇〇はどこでも同じだと思っていませんか?」など、お客さんの潜在的な悩みや苦労を明確にして問題を気づかせてあげる。

「頭痛はよくならない!とあきらめていませんか?」

「ついら頭痛を我慢していませんか?」

 

A:Agitation(あおりたてる)

「〇〇で嫌になってしまいますよね」「実は私もそうだったんです!」なそ、お客さんの感情を煽り立てます。

「ほおっておくと、どんどん頭痛の回数が増えますよ!」

「そのままだと、薬の数が増えますよ!」

「頭痛の原因は姿勢にあるんです!」

「薬で体を壊す人が多いんです」

「痛みがどんどん拡がりますよ!」

 

S:Solution(解決策の提示)セミナーの紹介をする

「そこであなたに提案があります」「そんな悩みも〇〇で簡単に解決できます」など、あなたが売っているモノやサービスを問題解決に役立てることを明記します。

「あなたの悩みは、毎日の寝姿勢で改善できます」

「あなたの痛みは姿勢矯正で改善できます」

 

N:Narrow down(絞込み)

季節など緊急性・限定感を打ち出す「今このタイミングで…」

「しかし、この商品は〇〇の事情で、数に限りがあります」と絞り込みをかける。

いつでも購入できるものではないと限定感をアピールし、緊急性を演出します。

「放置すると、改善するまで時間がかかりますよ!」

「痛みを我慢する時間が増えますよ!」

 

A:Action(行動)

「今すぐお申し込みください」「お申し込みは簡単です」と次の行動を呼びかけます。

「頭痛を改善させたい人は、すぐにお申し込みください」

「つらい痛みから解放されたい人は、お申し込みください」

 

 

グッチの講座や予約はこちら

グッチの整体・ポスチャーリフォーム

インターネット予約で24時間整体の予約ができます!

いつまでも同じ症状で悩んでいる方、「痛み箇所と原因は同じとは限らない」んです。

本気の改善を望むなら「姿勢」から改善させる必要があります!

グッチの前向きになるカウンセリング・お悩み相談

インターネット予約で24時間カウンセリングの予約ができます!

カウンセリングと言ってもそんなに重たい感じではなく、どんな「考え方のクセがあるのか?」を知ってもらうことで、前向きに変えていけるようになります。

さとう式リンパケア初級講座

あご周りの筋肉から上半身の筋肉をゆるめていく方法をお伝えします。
リフトアップだけじゃなく、顎関節症・口の開きにくい・肩こり・首こりなどの症状に効果的です!

MRT(筋ゆる)講座

軽くふれてゆらすだけで全身の筋肉をゆるめるテクニックを、実際に体験していただきながら、人への施術ができる様になるのを学んでいただくのがMRT基礎講座です。

「リンパケア初級・筋ゆる講座やって〜!」って、言っていただければ、日程を組みますので、お気軽に声をかけてくださいね♪

 

当店オリジナルまくら「グッチのマクラ

グッチのマクラ・オンラインショップ

 姿勢矯正士のグッチが考案したストレートネック対策用まくらです。頭痛・肩こり・仰向けに寝れない方に効果的なまくらです!

 

 

グッチはこんなやつです

■【KBS京都テレビ】

「勇さんのびわ湖バイタル研究所」

■【びわ湖放送:BBCテレビ】

「一家ぐるっとまるごと査定」

びわこ放送で放映されたバラエティ番組です。

ついに公共の電波で「クズ」と言われました♪

 

■【びわ湖放送:BBCテレビ】

「勇さんのびわ湖カンパニー」

あの「びわカン」の特番に出演しました♪

 

■【日本盛のインスタCM】

「日本盛りはよいお酒〜♪」で有名なあの日本盛さんのインスタCMに出演しました!たまにチラッと映ってます!

https://youtu.be/WXEPABtF0Vo

 

★メディア一覧はこちらをご覧ください♪

 

■グッチ密着ドキュメンタリー動画第一弾「貯金0でも幸せ!?」

大ちゃん(橋爪大輔)作ってくれた、中村文昭講演会in滋賀の時の映像です♪

 

■グッチ密着ドキュメンタリー動画第二弾「グッチのその後」

「かっこいい!」と思えるところが一切ないところがまたいい!!

 

 

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